Наши рассылки



Люди обсуждают:




Сейчас на сайте:

Гостей: 33


Тест

Тест Практична ли ты?
Практична ли ты?
пройти тест


Популярные тэги:



Наши рассылки:

Женские секреты: знаешь - поделись на myJulia.ru (ежедневная)

Удивительный мир Женщин на myJulia.ru (еженедельная)



Подписаться письмом





Разум и чувства. Как заставить человека с удовольствием сделать то, что он не хочет.

Разум и чувства. Как заставить человека с удовольствием  сделать то, что он не хочет. Первой жертвой Вашего эмоционального, но тщательно спланированного манипулятивного акта, конечно, стала любящая бабушка. Именно ей Вы устроили великолепную истерику, с падением на пол, ударами об стенку и горючими слезами. Позвольте угадать, чего Вы добивались в тот момент? Неверно, новую игрушку, а может, устали и хотели на ручки. Теперь уже никто и не вспомнит. Но именно тогда Вы осознали и хорошо запомнили, что бабушка совершенно беззащитна перед Вашими слезами. А дальше…

Дальше, методом проб и ошибок, Вы выяснили, что на маму лучше воздействовать, имитируя обиду, а папе лучше немного польстить.
Вся эта наука позволяла получать почти все, что Вы захотите, за редким исключением, при этом, оставаясь безоговорочно обожаемой.

Вы с детства выучили, что обращение к чувствам родителей и учителей гораздо эффективней, чем любые доказательства. Главное, чтобы все было совершенно искренне и от всего сердца.

Да и кто сказал, что манипуляция обязательно должна быть неискренна?
Однажды, я встретилась со своей очень близкой подругой, Леночкой, в центре города, и мы решили не ехать сразу домой, а прогуляться, зайти куда-нибудь и немного поболтать. Она позвонила мужу, и уговорила его посидеть вечер с детьми, ей так хотелось хоть ненадолго снова почувствовать себя совершенно свободной. Когда он согласился, мы вздохнули с облегчением, и двинулись к ближайшему кафе. Поговорить нам было о чем: давно не виделись и ужасно соскучились друг по другу.

Ровно через 40 мин позвонил ее семилетний сын и спросил, можно ли ему посидеть за компьютером.
- Сынок, спроси у папы – спокойно отреагировала Лена.
- А папа сказал позвонить тебе.
- Нельзя, - подруга была строга. - Сделаешь домашнее задание, покажешь папе и после этого поиграешь.

Ребенок успокоился, и мы продолжили прерванную болтовню. Через 20 мин снова зазвонил телефон.
- Мама, я сделал домашнее задание. Папа сказал тебе позвонить.
- Молодец, милый. Можешь сесть за компьютер.

Еще через 15 минут позвонил сам папа. Не мог найти котлеты на плите. Затем он позвонил снова, чтобы сообщить, что младшая дочка ударилась коленкой о тумбочку. Нога уже не болит, но он же должен сообщить… Расстроенная Лена уже не могла думать ни о чем другом, долго обсуждала с мужем, как это могло случиться и что нужно сделать, чтобы избежать ударов в будущем.
А я сидела рядом и понимала, что, в этот момент, мои мелкие проблемы и радости волнуют ее меньше всего, что она не со мной, она с мужем и детьми и продолжать наш разговор, по большому счету, не имеет смысла.


Муж просто не дал ей забыть о себе любимом. Сделал ли он это нарочно? Вряд ли. Скорее всего, его манипуляция была вызвана самыми лучшими побуждениями, ведь он сидел с двумя детьми и героически нес за них ответственность. А результат? Вместо того, чтобы насладиться приятным вечером в компании друзей, Лена испытала острое чувство вины за то, что отдалилась от семьи. И вернулась домой через два часа, а не поздно вечером, как договорилась изначально.




Ворона и лисица

Одно из определений звучит так: манипуляция – это скрытое психологическое воздействие с использованием чувств партнера, с целью получения выгоды автором манипуляции.


Честна ли манипуляция?Конечно, убеждение, основанное на доказательствах, честнее и благороднее, так как воздействует на разум, а не на эмоции. Но, тем не менее, манипуляция существует и процветает, а значит лучшее, что Вы можете сделать - в совершенстве овладеть искусством воздействия на людей и с успехом применять во благо своего дела и к взаимному удовлетворению.

Уже давно стало притчей утверждение, что у всех свои слабости.
Психологи добавляют к нему еще два:
• Нами управляют наши потребности и пристрастия.
• Все мы играем в определенные игры и действуем по их правилам.
Для того чтобы выбрать нужную струнку, Вам придется сначала присмотреться к человеку и ситуации и только после этого, определить необходимую тактику воздействия.

Всегда помните: как только манипуляция становится заметна, она теряет свою силу.

Секреты мастерства

Совершайте подмену ролей.

Вместо того, чтобы самой доказывать выгоду от нужного Вам действия, предоставьте другому обосновывать свое нежелание сделать это. В этом случае, уже Вы будете отклонять, или принимать аргументы. А это, заметьте, намного легче. Самый простой способ добиться такой подмены ролей – это спросить «почему».
Почему человек не хочет покупать Вам это чудесное колечко, или почему он не хочет поступить так, как предлагаете Вы? Этот прием, конечно бессознательно, часто применяют дети, требуя у родителей разрешения. Как правило, все мамы и папы попадаются на эту удочку и начинают растолковывать любимому чаду свой отказ купить ему килограмм мороженого. Да еще психологи учат, что ребенку обязательно нужно объяснять свои решения. Так почему бы и Вам не побыть иногда в роли неразумной девочки.
Кстати, представляя свой план развития на работе, попросите коллег его опровергнуть и тогда, Вам не придется его защищать.

Вводите в замешательство и дезориентируйте.

Чтобы вывести собеседника из равновесия, задайте любой провокационный вопрос, не относящийся к делу. Вопрос, который заставит собеседника защищать себя на личностном уровне, забывая о реальном предмете дискуссии. При этом, дело чести манипулятора, оставаться дружелюбным и приятным собеседником.
Ни в коем случае не переходите на личные оскорбления. Этим Вы только вызовите обиду, и человек закроется для Вас навсегда. Лучше, уговаривая друга, например, навестить Вашу маму, неожиданно поинтересуйтесь, почему он третий день в одной рубашке.

Демонстрируйте понимание и готовность помочь

Проявляя симпатию, ободрение, словесную поддержку, очень мило и несколько застенчиво попросите положительно рассмотреть и с интересом отнестись к Вашим собственным потребностям. Движимый чувством благодарности, любой человек проявит готовность ответить Вам взаимностью вполне конкретными шагами. Пообещайте, что Вы всегда будете делать все, что он хочет, потому что отлично понимаете, как ему нелегко, какой он замечательный и милый. Спросите, как конкретно Вы должны себя вести, потому что Вам доставляет истинное удовольствие уступать его мнению и поддерживать его решения. Но вот сегодня, только сегодня, дорогой… Другими словами, подарите ему праздничную упаковку, а взамен получите настоящий подарок. Этот же прием Вы можете с успехом применять и в деловом общении. Как правило, он действует безотказно.

Играйте на чувстве вины

Эта тактика требует особого умения. Дело в том, что никто не любит быть виноватым, и если Ваши обиды будут слишком частыми, а требования загладить вину слишком настойчивыми, человек, однажды захочет вырваться из этого круга. Это может быть эмоциональный взрыв или усталость, но, в любом случае, Вы останетесь в проигрыше. Зато, если Вы достигните в этой игре совершенства, любой мужчина будет с радостью идти на уступки, дарить цветы и подарки, лишь бы Вам было хорошо. И все как будто бы сам, по своей воле, без напоминаний и просьб.

Играйте на нетерпеливости.

Всеми силами поддерживайте впечатление, что желанное соглашение почти достигнуто, демонстрируйте энтузиазм и готовность. Собеседник уже предвкушает окончание разговора, все детали рассмотрены, разногласия закрыты. В этот самый момент неожиданно заявите: «Да, пока не забыла, давай выясним еще пару вещей...»

Для того, чтобы не совершить промах, выберите нужное время для такого разговора.
Выясните, когда человек собирается куда-нибудь уходить, и появитесь минут за 10-15. Это заставит его поторопиться с принятием решения. Зачем возвращаться к Вашему вопросу потом, когда его можно решить прямо сейчас. Всегда помните: испытывая прессинг спешки, человек оказывается не в состоянии разумно мыслить.

Обыграйте безысходность.

Заставьте человека самого поверить в единственный выход из создавшейся трудной ситуации, естественно тот, который Вы предлагаете.
Вам потребуется умение говорить убедительно и красочно. Найдите все возможные отрицательные аспекты и мрачно изложите их собеседнику. Не позволяйте ему находить другие подходы к решению проблемы и постоянно возвращайте к изложенным Вами тревожным последствиям.

Так Вы втянете его сознание в рассмотрение только одной стороны дела, сузите поле восприятия и не позволите ему увидеть объективные возможности выхода из ситуации. После того, как убедитесь, что человек действительно подавлен, предложите свой путь. Вы окажетесь настоящей спасительницей, и предложение будет принято с радостью и восхищением.

Противоположностью провоцирования безысходности является включение чувства жадности.
Опишите человеку все блага мира, которые его ждут, после того, как он примет нужное решение. Спровоцируйте принять Ваш путь не для того, чтобы избежать беды, а для того, чтобы найти клад.
Если есть риск, упомяните об этом в последнюю очередь.

Создайте иллюзию выбора

Предложите человеку выбор из двух или более ничего не значащих вещей. Ваша задача, умело скрыть за ними истинную причину. Ведь что бы он не выбрал, Вы оказываетесь в выигрыше. Обсуждая ремонт с мужем, выясните, какие цветочки он хочет на обоях, крупные или мелкие. Заметьте, Вы не спрашиваете его, хочет ли он вообще цветочки, оставьте ему право выбрать только размер.

Это ловушка для сознания, умело выставленная и хорошо спрятанная. Пока голова и чувства собеседника заняты сравнением мелочей, он упускает из виду главное.

Используйте эту технику, если хотите продать что-нибудь. Поинтересуйтесь, какой из вариантов клиент хочет купить. То есть, замените выбор «купить — не купить» выбором «купить это или купить то». Это и есть иллюзия выбора в действии.

Уступайте в мелочах.

Вслед за довольно активными возражениями как бы неохотно, через силу, согласитесь сделать какую-нибудь уступку. Это побудит собеседника с большей легкостью сделать то же самое, но уже там, где Вы его попросите.
Обязательно начните обсуждение с второстепенных разногласий, создавая впечатление, что именно они занимают главное место в проблеме. Позвольте уговорить себя.
Теперь Вы имеете полное право потребовать взаимную уступку, но уже в другом, главном пункте.

Примените метод трех «да»

Метод «трех «да»» состоит из 3 вопросов, на которые можно ответить только «да», а четвертый вопрос должен быть спорным. Как правило, человек, настроившись на положительный лад, соглашается и дальше.
Основная задача, вести разговор так, чтобы собеседник как можно больше соглашался с Вами. Для этого можно использовать общеизвестные истины или реальные события.

Например, можете посмотреть в окно и описать погоду, или посетовать на назойливый телефон. А можете сказать, что земля круглая, а солнце горячее. Главное, чтобы человек снова и снова говорил «да». Так вы завоюете его доверие, и в спорном вопросе он примет Вашу точку зрения гораздо легче.

Старайтесь избегать вопросов и просьб, на которые можно ответить «нет». Когда люди высказывают свое мнение вслух, им трудно от него отступить.

Оказывайте небольшие услуги.

Всегда оказывайте услуги, которые Вам ничего не стоят. После того, как человек примет помощь, ему неудобно будет отказать в просьбе Вам, даже если окажется, что решение этого вопроса требует гораздо больше времени и труда, чем ожидалось.

Помните: любая радость или гордость за себя увеличивают альтруизм.
Обида или разочарование сводят его на «нет».

Манипуляция – психологическое оружие

Умение манипулировать эмоциями и чувствами других людей является своего рода психологическим оружием. Применяя манипулятивные техники, Вы становитесь на голову выше людей, легко поддающихся воздействию. А поэтому, самое время составить свой собственный кодекс чести и всегда придерживаться его.

Возьмите за правило применять свои знания только в крайних случаях, когда исчерпаны все доводы и призывы к разуму.
И действуйте очень осторожно, потому что, однажды почувствовав себя в ловушке, человек сделает все, чтобы вырваться на свободу, и последствия этого шага непредсказуемы.

Победитель конкурса "20 лучших статей декабря-2010"



farmakovskaya   19 декабря 2010   22192 20 25  


Рейтинг: +41


Вставить в блог | Отправить ссылку другу
BB-код для вставки:
BB-код используется на форумах
HTML-код для вставки:
HTML код используется в блогах, например LiveJournal

Как это будет выглядеть?

Разум и чувства. Как заставить человека с удовольствием сделать то, что он не хочет.
манипуляция, как манипулировать, способы манипулирования, заставить делать, манипулятивный акт, истерика у детей

Первой жертвой Вашего эмоционального, но тщательно спланированного манипулятивного акта, конечно, стала любящая бабушка. Именно ей Вы устроили великолепную истерику, с падением на пол, ударами об стенку и горючими слезами. Позвольте угадать, чего Вы добивались в тот момент? Неверно, новую игрушку, а может, устали и хотели на ручки. Теперь уже никто и не вспомнит. Но именно тогда Вы осознали и хорошо запомнили, что бабушка совершенно беззащитна перед Вашими слезами. А дальше…
Читать статью

 



Тэги: манипуляция, как манипулировать, способы манипулирования, заставить делать, манипулятивный акт, истерика у детей



Статьи на эту тему:

Записки циничной холостячки: Найди десять отличий
"Подруги" мужа
Манипуляции: кто в дому хозяин?
Сделай так, как я хочу!



Комментарии:

Ирина39 # 19 декабря 2010 года   +1  
занимательно!
Jamma # 19 декабря 2010 года   +5  
Признаюсь честно: я тоже бывает манипулирую людьми, но по мелочам, - вообще же стараюсь не злоупотреблять этим.
Один из моих любимых методов влияния на чужое мнение - это сказать что-то типа "Даже не знаю, как бы поступила я", потом рассмотреть все варианты, аргументируя выбор каждого из них, но по возможности незаметно делая акцент на один, дальше просто ждать пока собеседник выберет "правильный" вариант и с сильным сомнением произнести: "Наверное ты прав..." Дальше, как правило, человек сам начинает доказывать, насколько хорош выбранный им вариант.
WhiteNight # 19 декабря 2010 года   +4  
Собственно скажу, для тех кто хочет манипулировать, это в основном происходит бессознательно. И только желание иметь неимеющее двигает в направлении подсознательной манипуляции.Я уверена что только психолог может продумать свои действия с расчетом на успех заранее. У тех же кто чего то добивается, объяснение тому что он заведомо манипулировал, приходит после результата. Лично я могла объяснить свою манипуляцию позже, после того как действительно следовал успех. РАнее когда я добивалась, не была полностью уверена в отношении действий оппонента.
Jamma # 19 декабря 2010 года   +5  
WhiteNight пишет:
Я уверена что только психолог может продумать свои действия с расчетом на успех заранее.

Педагогов тоже этому учат, - т. е. манипулировать поведением детей, только называют это "педагогические приёмы". Мне они не только в работе, но и в жизни повседневной порой помогают.
WhiteNight # 19 декабря 2010 года   +2  
Ну я и имела в виду профессионалов. Самому тяжело манипулировать заведомо, если это только не любимый муж, который за порцию борща и комплимента и так расстает)
пуговичка # 19 декабря 2010 года   +1  
Интересная статья, заставляет о многом задуматься.
smeiana # 19 декабря 2010 года   0  
farmakovskaya пишет:
любая радость или гордость за себя увеличивают альтруизм.
Обида или разочарование сводят его на «нет».

Все правильно
smeiana # 19 декабря 2010 года   0  
Спасибо, забрала в избранное
karamuha # 19 декабря 2010 года   +2  
Как-то вот так - "Будьте альтруистами - уважайте эгоизм других" АВТОР - простите, я сегодня в эйфории. Поэтому - за статью - большой плюс. Я - манипулирую. Никто меня этому не учил, однако, пользуюсь подобной "возможностью".))) Беру в "избранное", чтобы еще раз перечитать. Спасибо!!!
farmakovskaya # 19 декабря 2010 года   +3  
Девочки, спасибо за комментарии. Конечно, все мы манипулируем бессознательно, просто не всегда удачно. Другое дело, если знаешь основы и осознаешь свою манипуляцию, легче довести ее до конца и получить желаемое. Для этого не нужно быть профессионалом, нужно просто понимать, что делаешь.
karamuha # 19 декабря 2010 года   +2  
- -
farmakovskaya пишет:
Возьмите за правило применять свои знания только в крайних случаях, когда исчерпаны все доводы и призывы к разуму.
И действуйте очень осторожно, потому что, однажды почувствовав себя в ловушке, человек сделает все, чтобы вырваться на свободу, и последствия этого шага непредсказуемы

- вот в чем вопрос...дадите ответ?
farmakovskaya # 20 декабря 2010 года   +1  
Пересмотрите фильм «Осенний марафон». Отличная иллюстрация того, как человек однажды понимает, что всегда делал только то, что нужно другим. Конечно немного утрированно, но накопленное недовольство Бузыкина выливается в настоящий бунт. Просто потому, что никто не удосужился присмотреться к его эмоциональному состоянию.
Я думаю, если манипулировать всегда бессознательно, не отдавая себе отчета, можно добиться чего-то подобного. Все-таки каждому человеку необходимо проживать свою собственную жизнь. Но вот если вам очень-очень нужно....
Соланж # 19 декабря 2010 года   +5  
Если я и манипулирую людьми, то только бессознательно. Делать это намеренно мне как-то стыдно А статья написана очень хорошо!
ивонн # 20 декабря 2010 года   +3  
Да, несомненно, статья написана хорошо. Есть интересные и дельные советы. НО меня интересует вот что. А если так тонко будут манипулировать Вами, насколько это понравится Вам? Причем Вы только потом уже осознаете, насколько неискренне были эти слова, простой зачастую подхалимаж.
Svetochka R # 20 декабря 2010 года   0  
Все на уровне подсознания... Но иногда, его нужно подстегнуть и направить..
Мыша в кедах 1 # 20 декабря 2010 года   0  
Очень понравилась статья.Хорошо написано и легко читается.Забрала в избранное.
Nika Primakova # 20 декабря 2010 года   +4  
Статья интересная,но если честно,люди манипулирующие чувствами и поступками других вызывают неприятие,я достаточно тонко чувствую любую фальш и часто их игра лежит на поверхности,но бывает,что неосознанно тоже прибегаю к подобному методу...Конечно,в рабочих моментах манипулирование может быть вполне оправданно,но вот в личных....не думаю.
ritmik # 20 декабря 2010 года   +8  
ПРОЧЛА СТАТЬЮ И ОЧЕНЬ УСТАЛА от описываемых моментов. Всегда избегала манипуляций сама и старалась не позволять манипулировать собой. Так трудно жить среди тех, которые считают, что вся жизнь - театр, а люди в нём - актёры. Зато из тех, кто поддреживает твою точку зрения, очень много неподкупных честных и искренних людей.
Наверное, лисье проворство в большей степени свойственно женщинам, раз говорят о "мужской прямоте". В любом случае, последнее 15 лет показывают направление флюгера человеческих отношений в пользу манипуляций. А ЖИТЬ КОГДА?!
Luba_Fed # 20 декабря 2010 года   +3  
На 100% согласна с ritmik!
Соланж # 24 декабря 2010 года   0  
Риточка! Ты умница!!!!!
Цакел # 20 декабря 2010 года   +2  
Мужик тугим узлом совьется,
но если пламя в нем клокочет -
всегда от женщины добьется
того, что женщина захочет.

И.Губерман
Тинейджер # 21 декабря 2010 года   +2  
не правда когда плачешь можно добиться чего хочешь меня еще больше ругают.когда ленка падала на пол и орала мама просто уходила из комнаты
статьяинтересная это плохо манипулировать
ritmik # 21 декабря 2010 года   +2  
Тинейджер пишет:
когда ленка падала на пол и орала мама просто уходила из комнаты

Какая замечательная мама у Вас! Берегите её, милый Тинейджер.
Камлана # 21 декабря 2010 года   +1  
замечательная статья, автор-вы молодец! в избр.
Елена Батьковна # 19 марта 2011 года   +1  
Прочитала статью и вся в раздумьях : вроде все правильно, приемы хитрые и действенные... Но не дай бог оказаться в среде таких умельцев - манипуляторов. Мне " посчастливилось". Моя свекровь просто непревзойденный профи , виртуоз манипуляции. Что она вытворяет со своими самыми близкими и горячо любящими ее сыновьями и мужем!!!! От таких людей хочется бежать без оглядки. Может это и глупо , но мне кажется : манипулировать людьми - непорядочно.


Оставить свой комментарий


или войти если вы уже регистрировались.